MERCADEO GERENCIAL
Módulos del Curso:
- El Mercado: como se encuentra constituido o conformado y las formas de poder analizarlo, como primer fundamento en la gestión del marketing.
- La Demanda: el segundo tema nos presentará la demanda y los factores que influyen en ella, para lograr su estimación y aplicación en los planes de mercadeo, ya que de esta dependen los planes de la empresa.
- Análisis estratégico: nos ocupará en aprender a contestar dos preguntas elementales de estrategia: ¿cuál es el atractivo de un mercado determinado? Y ¿cuál es nuestra competitividad para abordar ese mercado?, para esto se utilizarán algunas herramientas diseñadas para este fin y que son prácticas de aplicar.
- El Consumidor: procuraremos entender el comportamiento y las actitudes del consumidor hacia los productos. Revisaremos las herramientas de investigación disponibles para averiguarlos.
- Targeting y Posicionamiento: el quinto tema integra los conceptos más importantes de la estrategia de mercadeo: la segmentación, la selección del mercado objetivo y el planteamiento del posicionamiento como base para el establecimiento de la mezcla de mercadeo. Se profundizará en las técnicas para el establecimiento integral de estos tres conceptos conocidos como “STP” y que sirven de marco referencial para tomar cualquier decisión de mercadeo operativo.
- Propuesta de Valor: núcleo de todas las decisiones de marketing haciendo énfasis que un producto exitoso debe presentarle al cliente una proposición de valor clara y beneficiosa que sustente las decisiones tácticas en la mezcla de mercadeo.
- Mezcla de Mercadeo: finalmente, haremos énfasis en la implementación de las decisiones: las 4 Ps de Mercadeo. ¿Cómo cada decisión que tomamos en el mercadeo estratégico se vuelve una realidad en el mercadeo operativo? Y cómo cada una de ellas contribuye a reforzar el posicionamiento del producto y son inductores de valor para el accionista.
Detalle y evaluación de los módulos
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Examenes |
Valor (Pts.) |
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Examen corto 1 |
5 |
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Examen corto 2 |
5 |
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Examen corto 3 |
5 |
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Examen corto 4 |
5 |
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Examen corto 5 |
5 |
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Examen Parcial |
25 |
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Examen Final |
25 |
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Tareas |
Descripción |
Valor (Pts.) |
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Trabajo Final: integrado por tareas entregadas parcialmente sobre los temas: |
25 |
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El mercado: |
Definición y estimación de mercado. |
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La demanda: |
Estimación y proyección de la demanda. |
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El consumidor: |
Descripcion del consumidor o cliente final. |
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Análisis estratégico: |
Análisis del sector y definición de la estrategia competitiva. |
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Segmentación: |
Segmentación del mercado. |
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Targeting y Posicionamiento: |
Definir grupo objetivo y posicionamiento deseado. |
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Mezcla de Mercadeo: |
Realizar de la Mezcla de Mercadeo para la propuesta trabajada. |
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